Life
关于人生、时间与选择的随笔。
Lifetime
塞内卡 论人生短暂
塞内卡说其实人生最大的错误 就是在年轻的时候 健康的时候 下意识认为自己的这种年轻和健康的状态 会一直持续下去
大部分人都是当自己年老了，当疾病来袭 当灾难来袭的时候，才会意识到 原来这一辈子的长度，根本不是你自己能够决定的
而这个时候你也会意识到另一个问题，就是你的人生根本没有为自己活过 这一辈子都是为别人再瞎忙活
而当你认识到这个问题的时候，往往就已经来不及了。没有人的人生可以重来
https://youtu.be/BjmZDqIsRqc?si=dQCcgB5so7GX6FyZ&t=1242
学习 知识体系
如何用「底层逻辑」搭建你自己独一无二的「知识体系」呢 Russel Ackoff "from Data to Wisdom从数据到智慧" DIKW模型 [Data, Information(有意义的数据组合), Knowledge(algo or pattern 信息和信息之间稳定性的连接方式), Wisdom]
提取知识：找出概念Conecpt，找出概念之前的连接关系Connect
知识体系：Elements - Connect - Structure{Frame-Ex, System-In}
流程的步骤：1. Research 2. Organize 3. Read 4. Extract 5. Store
底层节省
对于底层人来说，就算你不富裕 也千万不要在进步的路上节省自己 能争取到什么资源，全部都给他们统统捞过来 千万不要客气
你想一想，身为一个底层人，你可能本来就一无所有，都这样了 你TM还节省个毛啊， 这样子节省 省下来的绝对不可能是积蓄和财富，而一定是一个无比廉价的人生。
https://youtu.be/AiO9Qwj2qP0?si=0qD2e2D7WUfaGA0X&t=1989
烦恼
https://www.youtube.com/watch?v=VUskYJ0L-jY Laogao
当你感到心烦时
- 尽可能用精准的语言来描述你的烦恼
烦恼是混沌的，在你内心深处 它像一团乱麻一样。你要解开这团乱麻 就首先用语言来梳理他。写下来或说给自己听。 - 闭上眼睛 感受自己的心情
睁眼往往接收到许多杂讯，无法真正体会自己的感受。所以要冥想 体会自己。 - 将你的烦恼分类 [欲望型(不合理或过分的要求), 愤怒型(被打扰 否定 失败 挫折), 妄想(大部分 想太多瞎想悲观妄想 不安 不是客观事实)]
Action
想多了都是问题，而做多了都是答案
https://www.bilibili.com/video/BV1Jh1RYgEMD
不要一来就给自己预想困难和障碍
有本事的人 都是实干家 他们的习惯是 学到了什么就马上去实践 想到就去做到，在做的过程中不断优化迭代
有的人之所以冷漠 是因为内心戏太多 而实际行动和请求又太少
大脑空转，无效用脑
《知道做到》剖析“知与行”之间存在的鸿沟，教你如何实现知行合一！
知道 -> 做到 requires 间隔性重复
为什么知道但做不到：
- 信息超载
要花时间对已有知识复习 才能有更深入的认知和理解，而不是不断看新东西 而没有消化。少而精 重要的 - 消极过滤
- 缺少跟进
Social
本杰明-富兰克林 效应
事业、爱情、social 一个人幸福的三个因素 - 阿德勒 活出人生的意义
一个人帮助了你，他以后可能更倾向于帮助你
更让人approachable，更好接近。
如果你想接触一个人，无论男女，让她帮你一件小事情。比如 请别人从3张照片选1张最好看的用来发圈。- 肯定了他的审美 肯定了他在你心中的分量。 我衣品没有你好，能不能帮我选个衣服。
谈判技巧
https://www.youtube.com/watch?v=IMVExbR4VRg
FBI谈判专家 Joe Navarra：会说话完全不等于谈判。
谈判3个阶段：1. 准备评估 2. 谈判过程 3. 转变阶段
准备阶段
- 目标
不要情绪大于目的。要有目的，为了目的做出任何形式上的改变。去谈判 不是去辩论。
谈判不是打败对方，而是说服对方persuasive，你可以把对方想法转过来 从而达到你的目的。 - 用词
用什么样的语言和对方说话。就像特朗普 穿着用词简单。对方会觉得比较亲切 自己人 一类人。如果对方/甲方是一个受过高等教育并且有一些傲慢与偏见的人 那你在说话是 要极其强调自己的逻辑和考究用词。 - 判断谈判对象
对方是怎样水准的人 是否需要大量的专业知识。如果对方是无所谓的 给钱办事 那就要强调一个爽快。如果对方是一个吹毛求疵的人 非常关注细节的人，你就要让自己的方案滴水不漏。让自己的方案经得起推敲。关键点放在细节上。如果对方是一个反应很快的人，你说任何一个问题他都要反问你一句，你就要不断地去演练这种随机应变的能力。有时销售演老实比演精明更重要。如果要应聘高管/合伙人，就要演精明 能言善辩 清晰的思维逻辑 快速的判断力 就要表现出来。所以要判断对方 判断自己，而不是单纯的口才好。
谈判中：
- 地点选择
有的人喜欢在酒吧/餐桌/咖啡厅/办公室。要根据对方的喜好去找那个地方，否则他本身就会有一种莫名其妙的怒火 一种潜意识压制住的怒火 不容易坦承。所以最好是征求对方的意见。 - 让对方先表达
让对方先说想法 摸他的底牌，就像你买衣服 不可能先自己报价 不然他说哎这正好xx元。测试对方底牌/套路/底线。 - 下意识模仿对方
如果对方扶门/绅士，你也要做这种行为。潜意识里他会觉得你没有那么大威胁性/亲近感/非对立感。 - 同理心
谈判不是辩论，不是说你要高人一等，不是说你要从逻辑上打败他。而是说服他，所以你一定要有同理心。 就是说你一定要站在对方角度，去想对方的痛点, 把这个事情给他 拆开了 掰碎了 告诉对方，为什么你一定要做这件事情，因为这件事情可以解决你的痛点。为什么你一定要跟我合作 因为我有怎样的优势，为什么不能和其他人合作 因为其他人有怎样的劣势。如果你不跟我合作 你会得到怎样的损失。真诚的站在对方角度 替对方着想。对方也不是傻人呀
就像墨子和鲁班的对决一样，鲁班要帮助楚王去攻打宋国，而墨子不希望楚王攻打宋国。于是墨子就站在楚王的角度，跟墨子说 你楚国地大物博 人口不多，你攻打了宋国 能得到什么呢 你能得到地但得不到人对吧，你不解决你本身的问题啊，而且你还要打仗 打仗本来就是一件劳民伤财的事情，所以对你来说是有百害而无一利的。是不是有一定道理，但是楚王这时候还没有被说服。楚王就说 我已经准备了一半了 我就临门一脚 我只要打就能赢。这个时候 墨子才跟他上了强度，说你打不一定能赢，因为你有9种攻击的方式，我有9种防御的方式。- 你为什么不要做这件事 你为什么要做我告诉你的这件事情 如果你不听我的话会怎么样。非常真诚的跟对方沟通，你往往会得到自己想要的结果/目的。你不用显得高人一等
you never know if you don't try. why not me. 总要谈一个人 为什么不是我。我去买个* 你考虑一下吧。给对方留有一定空间 让其自己去思考。不然还要缓个几年 下一次都不知道啥时候了。
BS
塔猴居士语录
过了40岁我才明白哈，你做人你不能太有棱角了 因为在这个世界上 他到处都有那个遮羞布哈 谁掀开它 谁就是这个世界的罪人哈 这个社会上到处都有那个窗户纸哈 谁捅破了它 谁就是这个社会的恶人
过劳者死，过慧者天收！